——我的價(jià)值是什么？

　　常有營(yíng)銷人員抱怨研發(fā)人員：研發(fā)的產(chǎn)品不夠個(gè)性化，新產(chǎn)品價(jià)格高，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力；也常有研發(fā)人員嘲笑營(yíng)銷人員：對(duì)新產(chǎn)品的特點(diǎn)一竅不通，有好產(chǎn)品也不會(huì)賣。我對(duì)營(yíng)銷人員講，如果新產(chǎn)品的認(rèn)知度高，不出門就形成排隊(duì)搶購(gòu)之勢(shì)，要你們營(yíng)銷人員干嗎？我又對(duì)研發(fā)人員講，如果營(yíng)銷人員對(duì)新產(chǎn)品的技術(shù)先知先覺(jué)，甚至普通產(chǎn)品都能忽悠成搶手貨，你們的價(jià)值又何在？

　　在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)和生活中，像這樣的情況很普遍，我們經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的聲音：“我們國(guó)家太窮了”，“國(guó)人的素質(zhì)太低了”，“我們公司的機(jī)制太差了”，“我的上級(jí)水平太洼了”，“我的父母沒(méi)有能力，不能讓我像人家的孩子那樣含金匙而生”，“某某某限制了我的發(fā)展”，“我在部門沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)”……

　　他們的潛臺(tái)詞是：“如果我生在發(fā)達(dá)國(guó)家就好了”，“如果我的公司能像世界五百?gòu)?qiáng)的某個(gè)公司就好了”，“如果我的父母有能力就好了”，“如果我們家有關(guān)系就好了”，“如果我碰到某位伯樂(lè)某位貴人就好了”……他們信奉：創(chuàng)業(yè)沒(méi)有資金不行，發(fā)展沒(méi)有人際關(guān)系不行，成名沒(méi)有人捧場(chǎng)不行，成才沒(méi)有伯樂(lè)不行，成家沒(méi)有可心的愛(ài)人不行，總之他們對(duì)于成功創(chuàng)業(yè)成家，什么都想到了，唯獨(dú)沒(méi)有想到的是自己的作用和價(jià)值。這類人總是希望別人已經(jīng)給他們創(chuàng)造好了條件，讓他們不費(fèi)吹灰之力，業(yè)績(jī)成果和好的生活就唾手可得，如果現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有給他們創(chuàng)造現(xiàn)成的好條件，就開(kāi)始抱怨牢騷。

　　這是一種很嚴(yán)重的病，講得好聽(tīng)一點(diǎn)叫“客觀條件依賴癥”，依賴別人，沒(méi)有自我。難聽(tīng)一點(diǎn)就是“精神寄生蟲(chóng)病”，夢(mèng)想靠別人的恩惠生活，外加一張牢騷的嘴巴。這種病的最基本的病根，是對(duì)自己沒(méi)有信心，從思想上沒(méi)有挖掘自己本身的潛力，沒(méi)有發(fā)揮出自身的主觀能動(dòng)性。但是追求生活的美好愿望卻是與常人無(wú)異，當(dāng)自己的能力和現(xiàn)實(shí)情況與愿望相差太多時(shí)，一邊是對(duì)現(xiàn)實(shí)自己落魄的自卑，一邊是“精神自衛(wèi)式（給自己找理由而抱怨外界客觀環(huán)境下的不平）”的牢騷。

　　2月24日，我給營(yíng)銷人員上培訓(xùn)課，聽(tīng)到一位業(yè)務(wù)人員講：銷售主要靠廣告來(lái)拉動(dòng)。我當(dāng)時(shí)就反問(wèn)這位“廣告依賴癥患者”：銷售的思路是僅僅依賴廣告賣貨嗎？做的廣告投入一個(gè)億，收入幾千萬(wàn)，這樣的企業(yè)不是沒(méi)有過(guò)，結(jié)果有多少這樣的企業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的炮灰？做營(yíng)銷不做廣告不行，但做什么樣的“廣告”最有效果？?jī)绍娤嘤鲇抡邉伲鲎钣行判牡膹V告，做自動(dòng)自發(fā)的廣告，做勇于自我推薦的廣告！皇明誕生時(shí)負(fù)債近百萬(wàn)，廣告費(fèi)一分錢沒(méi)有，當(dāng)時(shí)本行業(yè)已有企業(yè)近百個(gè)，隨便哪個(gè)都比我們大，有的企業(yè)已有過(guò)億元的規(guī)模，皇明怎么辦？是先有了“目空一切”的精神，沒(méi)有把困難放在眼里，熱火朝天、朝氣蓬勃地在各地進(jìn)行科普萬(wàn)里行，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，搞活動(dòng)方法最笨也是最貼近消費(fèi)者的擺地?cái)偸降摹皬V告”。后來(lái)我們又創(chuàng)新地想到了“產(chǎn)品換廣告”，在省報(bào)上刊登了一則廣告，那則廣告也說(shuō)出了一種氣勢(shì)：“誰(shuí)說(shuō)太陽(yáng)能熱水器不能登大雅之堂？皇明太陽(yáng)能敢與名牌家電同臺(tái)競(jìng)美！”我的地盤我做主，我們的資源雖然有限，但我們有股豪氣，有股子熱情，年輕的皇明揮斥方遒，喊出了做中國(guó)太陽(yáng)能第一品牌的口號(hào)，結(jié)果五年后做到了。

　　客觀條件越差，困難艱險(xiǎn)越多，實(shí)際機(jī)會(huì)越多，越有爆發(fā)力。企業(yè)發(fā)展中沒(méi)有什么可擔(dān)心的，團(tuán)隊(duì)的生存核心靠得就是斗志，逢山鋪路，遇河搭橋，克服一個(gè)又一個(gè)困難，勝利會(huì)在眼前。個(gè)人也是一樣，以小看老，要有獨(dú)立的精神，要有奮斗的勁頭！那種依賴、懦弱、不自信的人，不但給自己帶來(lái)人生的災(zāi)難，同樣也是團(tuán)隊(duì)里的淘汰對(duì)象。沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)樹(shù)春，團(tuán)隊(duì)不會(huì)讓“病樹(shù)”和“沉舟”所拖累和阻擋，照顧、呵護(hù)、拉哄這些“依賴癥患者”，就是對(duì)團(tuán)隊(duì)其他人員的不公平，在鞭策促進(jìn)他們未果的情況下，只有淘汰。個(gè)人更是要認(rèn)清這些危機(jī)，認(rèn)清這種病癥，及時(shí)擺脫開(kāi)依賴思想，活出朝氣，活出自己的價(jià)值，活出人生的精彩！

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ------ 皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng) 黃鳴

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